Key Account Manager - Utility

Jste připraveni uspět s agenturou a kampaněmi v ACTUM Digital? 
Nezmeškejte příležitost být součástí našeho dynamického týmu!

O práci

Zodpovědnost za dlouhodobý rozvoj strategického účtu ve společnosti v sektoru energetiky/služeb. Strategická role AM: budování důvěry na úrovni vedení, řízení plánu účtu a rozšiřování spolupráce v rámci stávajících smluv a partnerství.

Hlavní odpovědnosti:

• Vytvořit a realizovat strategický plán účtu s jasnými prioritami pro růst tržeb, marže a spokojenosti zákazníka.
• Řídit správu vztahů: pravidelné QBR/Steering, plány, společné iniciativy a obchodní hodnocení.
• Identifikovat a rozvíjet cross-sell a upsell příležitosti; koordinovat presales/dodávky podle potřeby.
• Rozvíjet rámcové smlouvy/MSA s důrazem na kvalitu, rozsah a udržitelnost partnerství (citlivě formulovat bez čísel).
• Proaktivně zjišťovat potřeby klienta (regulace, investice, digitalizace, data/AI, bezpečnost) a přetavit je v konkrétní obchodní kroky.
• Spolupracovat s dodavatelskými týmy na očekáváních (SLA, řízení změn, rizika) a hladkých předáních; komerční odpovědnost je na vás.
• Vést prognózy a pipeline v SAP (CRM) s vysokou kvalitou dat a realistickými predikcemi.
• Budovat důvěryhodnost a dlouhodobé vztahy na úrovni C-suite a vedoucích zúčastněných stran (profesionální reprezentace na relevantních jednáních a akcích).

Co očekáváme:

• Ověřené zkušenosti se strategickým řízením účtu (velké podniky, dlouhé cykly, více zúčastněných stran).
• Schopnost vést vztahy a vyjednávání na úrovni C-level; důvěryhodný poradce.
• Silný obchodní smysl, povědomí o P&L, řízení cen a marží; mistr ve plánování účtu.
• Plynulá čeština a profesionální angličtina.
• Medior úroveň: chytrý, strukturovaný, zvídavý, s růstovým přístupem.
• Zkušenosti s CRM (SAP); disciplína v prognózách a čistota dat.

Co je výhodou:

• Porozumění energetickému/službovému prostředí (regulace, tržní modely, investiční cykle) a silná síť kontaktů v ekosystému.
• Zkušenosti z konzultačních firem nebo integrátorů.

Co vám nabízíme:

• Inspirativní prostředí: Práce na složitých mezinárodních projektech s agilní metodikou. Neformální prostředí a inovativní kolegové.
• Flexibilní práce: Hybridní režim pro soustředění doma i týmovou spolupráci v kanceláři.
• Dovolená a volno: Garantovaných 5 týdnů dovolené.
• Vzdělávání: Osobní rozvoj a náročná práce s nekonečnými možnostmi. Školení, konference, e-learning, mentoring.
• Odměna: Mzda odpovídající vašim kvalitám a zkušenostem.
• Další benefity: Slevy u partnerů, teambuildingy, tematické dny jídla, meetupy a znalostní snacky, MultiSport karta.
• Bezproblémová mobilní komunikace: Slevy na rodinné tarify T-mobile.