Dynamické stanovování cen s podporou AI v ecommerce pro výrobce

<p>V tomto článku pojednáváme o dynamickém stanovování cen v ecommerce, prospěšné roli integrace AI algoritmů pro dynamické úpravy cen a 11 případech použití AI řízeného dynamického stanovování cen ve výrobě.</p><h2>Dynamické stanovení cen v online prodeji</h2><p>Pravděpodobně se s dynamickou cenotvorbou již setkáváte, aniž byste si to uvědomovali.<span class="Apple-converted-space">&nbsp;</span></p><p>V sektoru B2C ji široce používají firmy jako Uber a<span class="Apple-converted-space">&nbsp;</span>Amazon, které denně přizpůsobují ceny až<span class="Apple-converted-space">&nbsp;</span><a href="https://www.businessinsider.com/amazon-price-changes-2018-8?r=US&amp;IR=T"><strong>2,5 milionukrát</strong></a><span class="Apple-converted-space">&nbsp;</span>.<span class="Apple-converted-space">&nbsp;</span></p><p>Tato chytrá strategie jim umožňuje vždy nabídnout správnou cenu ve správný čas na základě aktuální poptávky, zásob, chování zákazníků a cen konkurence.<span class="Apple-converted-space">&nbsp;</span></p><p>Přibližně<span class="Apple-converted-space">&nbsp;</span><strong><a href="https://www.investorschronicle.co.uk/news/2022/05/25/ai-s-hidden-hand-in-rising-prices/">25-30 %</a></strong><span class="Apple-converted-space">&nbsp;</span>evropských prodejců tuto strategii přijalo, což jim přineslo výhody digitálního skoku ecommerce. Tento trend se nyní rozšiřuje do B2B, kde jsou sázky vyšší kvůli objemu a proměnlivosti dat.<span class="Apple-converted-space">&nbsp;</span></p><p>Dynamická cenotvorba vyžaduje, aby výrobci analyzovali rozsáhlá data o tržní poptávce, cenách konkurence, nákladech, dodavatelském řetězci a více. Nicméně díky AI a pokročilým analytickým nástrojům je tato složitost zvládnutelná.&nbsp;</p><h2>Role umělé inteligence v revoluci dynamického oceňování</h2><p>Přínos integrace umělé inteligence do dynamické cenotvorby spočívá v optimalizačních algoritmech a analýze dat v reálném čase. Tyto prvky umožňují firmám automaticky upravovat ceny bez ztráty konkurenceschopnosti či ziskovosti. Mnoho evropských podniků využívá tuto sílu, již<span class="Apple-converted-space">&nbsp;</span><strong><a href="https://www.statista.com/statistics/1447127/ai-use-in-ecommerce-europe/">48 % společností</a></strong><span class="Apple-converted-space">&nbsp;</span>v roce 2023 využívá AI pro podporu dynamické cenotvorby v ecommerce.&nbsp;</p><p>Pojďme se blíže podívat na funkce a výhody cenotvorby s podporou AI:&nbsp;</p><h3>Analýza trhu v reálném čase&nbsp;</h3><p>AI systémy dokážou v reálném čase zpracovávat velké objemy dat o trendech trhu, výkyvech poptávky a cenách konkurence. To znamená, že všechny dynamické úpravy cen jsou založeny na reálných informacích, které přesně odrážejí stav trhu v daném okamžiku. &nbsp;</p><h3>Prediktivní analytika&nbsp;</h3><p>AI vyniká v rozpoznávání vzorů a identifikaci trendů. AI algoritmy dokážou předpovídat budoucí tržní změny, což umožňuje výrobcům předvídat náhlé výkyvy poptávky a podle toho upravovat zásoby i ceny produktů.&nbsp;</p><h3>Personalizace ve velkém&nbsp;</h3><p>Výhodou dynamické cenotvorby je možnost personalizace. AI dokáže segmentovat zákazníky podle historie nákupů, chování a preferencí. Následně AI může těmto segmentům nabídnout personalizované ceny, čímž zvyšuje spokojenost zákazníků a maximalizuje výnosy.&nbsp;</p><h3>Integrace s podnikovým softwarem&nbsp;</h3><p>Dynamická cenotvorba je nejefektivnější, pokud ji podporuje komplexní podnikový pohled. Integrací CRM (<a href="/cs/services/crm" data-channel-guid="bf0f72af-7483-48d9-90ec-b2f04a7cd593">řízení vztahů se zákazníky</a>), ERP a PIM (<a href="/cs/technologies/inriver" data-channel-guid="bf0f72af-7483-48d9-90ec-b2f04a7cd593">řízení informací o produktu</a>) může AI zakládat své cenové rozhodnutí na rozsáhlých datech.&nbsp;</p><h3>Automatizace a efektivita&nbsp;</h3><p>Dynamická cenotvorba s AI naplňuje své sliby díky automatizaci. Snižuje potřebu lidského zásahu, minimalizuje chyby a šetří zdroje pro jiné strategické úkoly.&nbsp;</p><p>AI přeměňuje dynamickou cenotvorbu z namáhavého procesu na automatický systém. Začleněním AI do svých cenových strategií mohou výrobci plně využít výhody dynamického stanovování cen.&nbsp;</p><h2>Jak výrobci mohou využít AI pro dynamické oceňování v praxi</h2><p>Nyní, když máme přehled o tom, jak AI posiluje dynamickou cenotvorbu, podívejme se na způsoby, jakými výrobci mohou tuto strategii prakticky využít:&nbsp;</p><h3>Cenová strategie založená na poptávce&nbsp;</h3><p>Výrobci mohou získávat informace o poptávce na trhu prostřednictvím vyhledávání na webu a prodejních dat a předávat je AI systému k analýze. To odhalí vzorce poptávky a umožní odpovídající úpravy cen.&nbsp;</p><p>Výhodou tohoto přístupu je možnost maximalizovat příjmy během období vysoké poptávky a zvýšit prodeje při nízké poptávce.&nbsp;</p><h3>Konkurenční cenotvorba&nbsp;</h3><p>AI může sledovat ceny konkurence napříč kanály a odhalovat informace o jejich strategiích. To umožní úpravy cen, aby firma zůstala konkurenceschopná.&nbsp;</p><p>Tato dynamická strategie cen zajistí, že výrobce zvýší tržní podíl, aniž by utrpěl ziskové marže.&nbsp;</p><h3>Cenotvorba pokrývající náklady&nbsp;</h3><p>Výrobci čelí kolísání cen surovin a nákladů na dodavatelský řetězec. AI sleduje faktory ovlivňující výrobní náklady a automaticky upravuje ceny podle potřeby.&nbsp;</p><p>Díky této AI řízené dynamické cenotvorbě mohou reagovat na výkyvy nákladů a chránit si ziskové marže.&nbsp;</p><h3>Personalizovaná cenotvorba&nbsp;</h3><p>Využitím dat jako je historie nákupů, chování při procházení a kupní síla AI segmentuje zákazníky a nabídne jim různé ceny.&nbsp;</p><p>Tento přístup pomáhá ocenit nejvěrnější zákazníky nebo přilákat nové. Personalizovaná dynamická cena může být tajemstvím loajality různých skupin zákazníků.&nbsp;</p><h3>Cenotvorba dle životního cyklu produktu&nbsp;</h3><p>Životní cyklus produktu zahrnuje fáze zavedení, růstu, zralosti a útlumu. AI přizpůsobí ceny podle fáze, aby maximalizovala příjmy v každém bodě.&nbsp;</p><p>Od nízkých cen podporujících vstup na trh, využití vysoké poptávky během růstu až po vyprodání zásob v útlumu – AI zajistí úspěch této strategie.&nbsp;</p><h3>Správa zásob&nbsp;</h3><p>Optimalizační algoritmy AI pomáhají identifikovat přebytky nebo produkty blížící se konci trvanlivosti a nastavují ceny tak, aby zákazníky motivovaly k nákupu.&nbsp;</p><p>Tato strategie snižuje skladovací náklady, minimalizuje ztráty z přebytků či prošlých produktů a zlepšuje peněžní tok.&nbsp;</p><h2>Inovativní dynamické cenové strategie poháněné AI&nbsp;</h2><p>Využití AI v dynamické cenotvorbě v ecommerce je velmi všestranné. Kromě tradičních případů výrobcům nabízí i inovativní aplikace pro dosažení prodejních cílů. Níže několik nestandardních použití:&nbsp;</p><h3>Aukce v reálném čase pro přebytečnou výrobu</h3><p>Přebytečné zásoby vázají kapitál a zvyšují náklady na skladování, proto je lákavé je prodat za nízké ceny. AI umožní aukce v reálném čase nastavením cen podporujících více nabídek.&nbsp;</p><p>Výrobci tak uvolní skladový prostor prodejem nejvyššímu zájemci při dobrém výnosu.&nbsp;</p><h3>Cenotvorba s ohledem na dopad na životní prostředí</h3><p>Udržitelnost a zelená výroba jsou dnes zásadní. AI analyzuje data o životním cyklu a udržitelnosti řetězce a atraktivněji nacení produkty s nižším dopadem na životní prostředí.&nbsp;</p><p>To zákazníky motivuje k výběru udržitelných produktů, pomůže výrobcům dosáhnout cílů udržitelnosti a získat daňové úlevy či dotace.&nbsp;</p><h3>Cenotvorba podle spotřeby energie</h3><p>Kolísání cen energie ohrožuje ziskovost výrobců. AI pomáhá tím, že upravuje ceny dle skutečných výrobních nákladů.&nbsp;</p><p>Ceny mohou být nižší při dostupnosti obnovitelné energie a vyšší v době špičky spotřeby.&nbsp;</p><h3>Personalizovaná cenotvorba pro zakázkové objednávky</h3><p>Výrobci s možností přizpůsobení produktu využijí AI pro vytváření cen šitých na míru jednotlivým zakázkám.&nbsp;</p><p>Cena se mění podle složitosti přizpůsobení, aktuální kapacity a nákladů materiálu. Zákazníci ihned uvidí přesnou cenovou nabídku při objednávce.&nbsp;</p><h3>Incentivy pro skupinové nákupy&nbsp;</h3><p>Skupinové nebo hromadné nákupy výrazně zvyšují objem prodeje. Výrobci mohou pomocí AI dynamické cenotvorby snížit cenu za jednotku při vyšším počtu kupujících.&nbsp;</p><p>Je to ideální způsob, jak podpořit nové produkty, odprodat přebytky a vytvořit komunitní zájem o výrobky.&nbsp;</p><h2>Dynamická cenotvorba je tu, aby zůstala&nbsp;</h2><p>Dynamická cenotvorba v ecommerce je trend, který tu zůstane. Výrobci by měli nyní využít příležitosti a připojit se k dalším odvětvím, která tuto strategii využívají. Umělá inteligence je ideálním partnerem díky své schopnosti rychle reagovat na změny trhu, chování zákazníků a kolísání nákladů.&nbsp;</p><p>Zavedení AI poháněné dynamické cenotvorby pomůže výrobcům optimalizovat příjmy, uspokojit zákazníky a udržet si konkurenceschopnost po celý rok. Použití tradičních i inovativních možností uvedených výše je skvělý začátek k využití všech jejích výhod.&nbsp;</p><p>Hledáte další odvětvové poznatky, které podpoří růst vašeho podnikání? Přihlaste se k odběru našeho newsletteru pro tipy a informace o transformaci vašeho byznysu.&nbsp;</p>