Account Executive - Energy portfolio

About the job

Do našeho Energy týmu hledáme obchodníka, který nám pomůže růst u stávajících zákazníků a zároveň otevírat dveře k novým.

Vyvíjíme vlastní softwarová řešení pro energetiku – od energy managementu a analytiky přes modelování a reporting až po forecasting. Neprodáváme kapacity ani „člověkodny“. Prodáváme konkrétní produkty a řešení, která následně implementujeme a přizpůsobujeme potřebám zákazníka.

Hledáme proto člověka, který zvládne obě stránky obchodu: rozvíjet existující zákazníky a aktivně získávat nové.

Role Context

Co budete mít na starosti

Převezmete vybrané zákazníky z našeho Energy portfolia – energetické společnosti, distributory, obchodníky s energiemi i průmyslové firmy. Vaším cílem bude rozvíjet spolupráci od prvního nasazení produktu směrem k dlouhodobému a opakovanému businessu.

Současně od Vás očekáváme aktivní new business. Budete si vytvářet vlastní seznam potenciálních zákazníků, společně s vedením Energy týmu určovat priority a otevírat nové obchodní příležitosti v Česku a na Slovensku.

Konkrétně budete:

• rozvíjet vztahy a business u stávajících zákazníků,

• aktivně vyhledávat a oslovovat nové zákazníky,

• hledat obchodní příležitosti v energetice i průmyslových společnostech, které řeší energy management,

• prodávat naše vlastní softwarová řešení a konkrétně definované služby,

• vést obchodní proces od první příležitosti až po uzavření obchodu,

• řešit se zákazníky rozšiřování spolupráce, obchodní podmínky, renewals a další rozvoj,

• úzce spolupracovat s našimi experty a delivery týmy.

Candidate Profile

Koho hledáme

Hledáme především obchodníka s drivem. Člověka, který si umí příležitosti sám vytvářet, nenechá se odradit prvním „ne“ a nepotřebuje dostat hotový seznam zákazníků, aby mohl začít prodávat.

Měl/a byste:

• mít zkušenost s B2B obchodem, ideálně v oblasti softwaru, IT nebo technologických řešení,

• mít zkušenost jak s rozvojem stávajících zákazníků, tak se získáváním nových,

• umět prodávat produkt nebo jasně definované řešení – ne pouze kapacity či FTE,

• být komunikativní a umět si u zákazníka vybudovat důvěru,

• být samostatný/á, proaktivní a orientovaný/á na výsledek,

• chtít se učit a rychle se zorientovat v novém oboru i produktu.

Zkušenost přímo z energetiky je výhodou, není ale podmínkou. Důležitější je pro nás obchodní mindset, chuť proniknout do energetického prostředí a schopnost rychle se učit.

Na druhé straně stolu tak můžete sedět s energetickými společnostmi a tradery stejně jako s velkými průmyslovými podniky, pro které jsou energie významnou součástí jejich provozu.

Tahle role pravděpodobně nebude pro Vás, pokud…

…čekáte, že dostanete hotové teritorium a seznam kontaktů, které bude stačit obvolat.

…chcete se starat pouze o existující zákazníky a new business Vás neláká.

…jste zvyklý/á především na prodej kapacit a neumíte vést obchod kolem konkrétního produktu nebo řešení.

Naopak pokud Vás baví otevírat nové dveře, budovat vztahy a postupně z jedné obchodní příležitosti vytvořit dlouhodobého zákazníka, rádi Vás poznáme.

The role offers